A Indústria do Network Marketing no Mundo

A Indústria do Network Marketing no mundo
O Network Marketing ou Marketing Multinível (MMN) passou por várias evoluções desde seu início, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos conceitos ao mercado. O Marketing Multinível cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos, excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares.
A partir deste sistema, os revendedores passaram a ser chamados de Distribuidores e passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter na Venda direta e porta-a-porta tradicional. E muitos destes distribuidores começaram a ter ganhos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada independência financeira.
Atualmente o marketing multinível é uma indústria que movimenta aproximadamente 110 bilhões de dólares ao ano e possui mais de 58 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma taxa de 9% ao ano. (fonte: WFDSA - Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas).
É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais como o CitiBank, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Time Warner, UNIBANCO, e centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as vendas de produtos e serviços.
Para os especialistas em vendas, o Network Marketing é um sistema que permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que nele trabalham, o Network Marketing é acima de tudo uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar os seus objetivos.

Onde e como surgiu o Network Marketing

Onde e Como surgiu o Network Marketing?
Carl F.Rehnborg era um homem de negócios americano que viveu na China de 1917 a 1927. De acordo com antigas publicações, isto deu a Carl F.Rehnborg uma "ampla oportunidade" de observar de perto os efeitos de uma dieta inadequada. "Ele também ficou familiarizado com a literatura nutricional daqueles dias". Concluindo que uma dieta balanceada era necessária para que o corpo cumprisse com suas funções próprias, ele começou a vislumbrar um suplemento dietético que pudesse prover as pessoas com os nutrientes importantes independentemente de seus hábitos alimentares.
O negócio de suplementos alimentares de Carl Rehnborg, começou então como Californiam Vitamin Corporation e mudou o nome para Nutrilite Products em 1930, quando ele mudou-se para instalações maiores. Em 1934, após sete anos de "experimentações", Carl F. Rehnborg, fundador da marca Nutrilite, criou o primeiro suplemento multivitamínico/multimineral os quais deu para seus amigos experimentarem.
De acordo com depoimento de seu filho, Sam, que posteriormente tornou presidente da Nutrilite:
Após um certo período de tempo, Papai visitaria seus amigos para verificar quais os resultados obtidos. Muito freqüentemente ele encontrava os produtos estacionados nas prateleiras, sem uso e esquecidos. Não tinha custado nada para eles e portanto nada valiam. Foi neste ponto que ele descobriu um princípio básico de que a resposta era, simplesmente, cobrar alguma coisa pelo produto. Quando ele cobrou, os amigos, tendo pago pelo produto, não só o ingeriam, mas posteriormente, queriam que seus amigos também o fizessem. Quando eles pediram ao papai para vender o produto para seus amigos, ele disse: "Vocês o vendem e eu pagarei uma comissão a vocês".
Carl Rehnborg passou a vender de porta em porta seu concentrado multivitamínico minerálico. Para perder menos tempo, decidiu gastar nisso um terço de seu faturamento. O cliente ou amigo que o ajudasse a repassar os produtos teria um desconto, e o ajudante desse teria outro, e assim por diante. Maior ajuda, maior desconto.
Carl vendia seu suplemento para amigos e conhecidos, através de indicações pessoais, "boca a boca". Quando os primeiros consumidores começavam a indicar novos clientes, Carl sugeria que eles mesmos vendessem os produtos, recompensando-os com descontos e bonificações por suas compras. Assim, nascia o primeiro sistema de vendas e comissionamento em níveis.
A empresa de Carl permitia aos distribuidores receberem comissões apenas de pessoas recrutadas pessoalmente, possuindo apenas um nível de bonificações. Atualmente existem diversos planos de comissionamento, onde grande parte permite receber comissões por diversos níveis ou gerações. Por isso, o sistema ficou conhecido posteriormente como Marketing Multinível ou Network Marketing(Marketing de relacionamento).
Carl é considerado o pioneiro na história da nutrição e criador do primeiro (ainda que primitivo) sistema de Marketing Multinível.
De acordo com os registros do Federal District Court, uma distribuição significativa de suplementos da empresa de Carl para fora do estado se iniciou em 1945, quando uma companhia operada por Lee S. Mytinger e Wiliam S. Casselberry tornou-se distribuidor nacional exclusivo. Carl F. Rehnborg atuava como "conselheiro científico" no sistemade distribuição(MMN) e explicava aos grupos de venda que seus suplementos tinham grande valor terapêutico, que era a resposta para a busca humana por saúde. As vendas brutas se elevaram para $500,000.00 por mês.
Em 1949, a dupla Devos e Van Andel assumiu a venda da empresa de Carl. Em 1959, patenteou um detergente biodegradável fantástico, criou a Amway e incorporou a Nutrilite. Manteve Carl na diretoria e passou a vender também os cosméticos Artistry, da mulher dele. Qualidade era e é a característica principal dos produtos. Mas a venda estourou graças ao sistema de bonificação em vários níveis, onde todos ganhavam por suas próprias compras e pelas organizações de consumidores construidas(Marketing Multinível), de fato capaz de fazer milionários em qualquer lugar do mundo.

O que é Marketing multinivel?

O Network Marketing mais conhecido no Brasil como Marketing Multinível(MMN), Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede ou Distribuição Interativa é um dos métodos de vendas em uso que vem crescendo mais rapidamente, mas, ainda assim, o mais incompreendido. Foi chamado por muitos de "A Onda da Década de 1980". Mas este método foi muito além das expectativas. No final da década de 1990, mais de 100 Bilhões de dólares em produtos e serviços foram vendidos anualmente através de empresas de Marketing Multinível.
O que é Network Marketing ou Marketing Multinível?
Esta pergunta é feita freqüentemente em reação ao impacto que as pessoas têm ao conhecer um profissional deste segmento.
Marketing significa simplesmente fazer com que um produto ou serviço passe do fabricante/fornecedor ao consumidor.
Multinível refere-se ao sistema de remuneração pago às pessoas que estão fazendo com que o produto seja consumido e/ou vendido ou o serviço prestado.

"Multi" significa "mais de um" e "Nível" refere-se ao que mais bem poderia ser denominado "Geração". Poderia ser chamado "Marketing Multigeração". Mas vamos chamar aqui de Multinível (MMN), porque é mais comum. É tão comum, de fato, que muitas pirâmides ilegais e esquemas de distribuição em cadeias ou correntes de cartas tentam se passar por programas Multinível.

Na verdade só há 3 grandes métodos básicos para distribuir produtos: VAREJO, VENDAS DIRETAS e MARKETING MULTINÍVEL.

1 - VAREJO : É aquele tipo de venda que você (consumidor) vai até algum lugar comprar algum produto ou serviço. Tenho certeza de que todos conhecem a venda a varejo. O mercado, a farmácia, a loja de departamentos, os shoppings... Você entra na loja e compra alguma coisa.

2 - VENDAS DIRETAS : É aquele tipo de venda que pessoas vão até você para oferecer algum produto ou serviço. Incluem normalmente, mas nem sempre, seguros, panelas, enciclopédias, filtros, produtos de beleza, maquiagem e até colchões e etc. A Avon, a Tupperware, a Hoken e etc são alguns exemplos de Vendas Diretas.

3 - MARKETING MULTINÍVEL : É um método de distribuição de uma forma muito mais inteligente e sútil, onde, as pessoas (consumidores como eu, você e todos que conhecemos) compram produtos diretamente da Fábrica e esta mesma Fábrica nos dá a oportunidade de construir um mercado consumidor através do nosso relacionamento e/ou habilidades e em troca disso, nós e todas as pessoas que fizerem o mesmo são remunerados por tudo que está sendo construído e feito(comercializado).

Exemplo : Nós consumidores temos dois poderes muito grandes, O Consumo e a Indicação, OK? Só que não ganhamos nada por isso, certo? Então algum fabricante de produtos pensou: "Posso repassar meus produtos direto ao consumidor, eliminando os atravessadores e a mídia que encarecem os meus produtos, e se os consumidores gostarem vão querer indicá-los é óbvio!!! E para incentivá-los a isso, vou remunerá-los por tudo que partirem deles mesmos".

Conclusão : Imagine que você se vincule a uma empresa de um tipo de produto que todos precisem (de alto consumo) e você começa não só a usar esses produtos, mas também cadastrar novos consumidores e esses novos consumidores começam a fazer a mesma coisa e assim sucessivamente, logo terá uma organização de consumidores/distribuidores que ordenadamente geram lucro para a fábrica e você tem participaçaõ nesse lucro, assim como todos terão.

Esse método não deve ser confundido com os outros dois, especialmente com o método de Vendas Diretas, com o qual o Multinível é costumeiramente confundido.

Um quarto tipo de marketing ocasionalmente acrescentado à lista é a VENDA POR CATÁLOGO. A Venda por Catálogo pode ser um tipo de Multinível, mas geralmente está incluída na categoria de Vendas Diretas.

Um quinto tipo, muito confundido com o Marketing Multinível, já mencionado, são as PIRÂMIDES. De fato, as PIRÂMIDES são ILEGAIS!!! Uma das razões principais por que podem ser ilegais é que não vendem um produto ou serviço válido. Geralmente envolvem dinheiro e muitas pessoas o que faz as pessoas confundirem com Marketing Multinível. Analisem comigo: Se um produto não é distribuído, como poderia chamar isso de "Marketing" quanto mais "Marketing Multinível"!!! Multinível talvez sejam , mas Marketing jamais!!!

A maioria das objeções à entrada de pessoas no Marketing Multinível deve-se ao fato de não compreenderem as diferenças entre MMN e métodos de marketing de Vendas Diretas. A confusão é compreensível porque a maioria das empresas sérias de MMN pertencem também à Direct Sales Association (Associação norte-americana de empresas que distribuem seus produtos diretamente do fabricante ao consumidor, seja com Vendas Diretas ou MMN ).

Uma história de sucesso no Brasil e no mundo !!

FOREVER LIVING - HISTÓRIA DE SUCESSO

A história da Forever Living Products começa com um homem e um sonho ambicioso. Durante vários anos, Rex Maughan procurou criar um negócio que trouxesse conjuntamente os dois maiores objectivos da sua vida: uma melhor saúde e liberdade financeira. Em 1978 encontrou o que procurava e convidou 43 pessoas para participarem na primeira reunião da Forever Living Products em Tempe, no Arizona. A partir deste acontecimento singular uma jornada foi iniciada, que viria a conseguir negócios de sucesso inimagináveis.

O que Rex e estes primeiros distribuidores da FLP cedo verificaram era que muitas outras pessoas procuravam as mesmas coisas para as suas vidas. As pessoas estavam cansadas de ouvir sempre as mesmas indicações sobre como obter melhor saúde. Procuravam novas alternativas naturais para melhorar a sua saúde. E para muitos, melhorar a sua saúde foi apenas o começo. O que descobriram foi uma oportunidade que lhes deu maior controlo em como administrar o seu tempo e como conseguir um bom rendimento.

A Forever Living Products cresceu rapidamente, do sonho de um homem para um sonho de milhões. A qualidade dos produtos e a simplicidade do plano de negócios demonstram que, quem quiser, pode melhorar a sua qualidade de vida. Alguns começaram como consumidores em busca de melhores produtos para sua saúde. E passaram de clientes satisfeitos a distribuidores FLP. Outros viram imediatamente o grande potencial de negócio e começaram imediatamente a construir uma organização de sucesso. Quaisquer que tenham sido os motivos que os levaram a envolver-se os resultados foram os mesmos. O seu sucesso aumentou e ajudaram outros a ficarem mais saudáveis e ricos. Hoje, 30 anos mais tarde, a FLP conta com mais de 8,5 milhões de distribuidores em mais de 130 países.

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Mundo empreendedor S/A - Rodrigo Motta - Gerente internacional FLP

Olá, Sejam bem vindos ao nosso portal sobre o mundo dos negócios, você que é empreendedor está no lugar certo, aqui terá muitas informações sobre assuntos da atualidade e que certamente influenciaram para sua carreira profissional.

Meu nome é Rodrigo Motta, sou gerente internacional de uma multinacional, formado em mkt e apaixonado pelo mundo dos negócios..